如何应对珍酒销量持续下滑的挑战？

针对珍酒销量连续三年下滑的情况，吴向东需要采取一系列措施来挽回局面，重振品牌。以下是一些建议：

吴向东应该对市场进行深入分析，了解销量下滑的具体原因。可能是市场竞争加剧、消费者口味变化、营销策略不当等因素导致的。只有找到问题的症结，才能有针对性地制定解决方案。

考虑是否目标群体发生了变化，需要重新定位消费者群体。通过市场调研和消费者洞察，找到目标受众的需求和偏好，调整产品定位和营销策略。

珍酒可以考虑推出新品类或者改良现有产品，以适应消费者需求的变化。结合数字营销、社交媒体等新渠道，制定创新的营销策略吸引消费者，提升品牌知名度。

确保产品质量稳定提升，提供优质的售后服务，树立品牌形象并赢得消费者的信任。消费者的口碑传播是品牌发展的重要推动力。

优化渠道结构，选择更适合的销售渠道，保持渠道商的利润空间，提高市场覆盖率。加强与渠道商的沟通和合作，共同推动销售增长。

6. 团队建设与培训：

加强团队建设，提高员工的专业水平和服务意识。定期进行培训，让团队保持创新意识和应对市场挑战的能力。

吴向东需要制定长期发展规划，坚定信心，勇敢面对挑战，调整策略，积极应对，相信珍酒一定能重回发展轨道。